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雀巢咖啡 · Facebook广告投放

广告投放

项目背景


在过去逾 125 年间,美极一直是德国饮食文化的一部分。 该公司由雀巢所有,是德国领先的烹调用品和服务品牌。


美极希望推广一个鸡肉和蔬菜新混合配方,扩大其客户群以纳入年轻家庭和母亲,并将美极定位为新鲜家常菜的方便产品。



投放情况


美极的总体目标是突出该品牌产品的方便性和多种烹调成分,尤其是面向有孩子的家庭。


创意执行包括烹调演示及儿童一起在美级Kochstudio 做饭的视频。


该品牌开展跨媒体宣传活动,包括电视、印刷材料和 Facebook,使用专页发布传播宣传活动内容。


在 Facebook 上,美极还创建了一个专页选项卡“Willkommen in der Maggi Gemüseküche”,主要讨论家庭烹饪的话题,他们可以在其中提供新鲜烹饪的配方、建议和秘诀。


为期七周,Facebook 媒体部分中契合电视和印刷材料宣传活动的 Facebook 广告有多次广泛爆发。


在 Facebook 上主要面向 21 岁至 49 岁的用户,重点放在户主身上。此外,还持续开展一项宣传活动,面向 Facebook 上的父母或对烹饪有兴趣的用户。


为确保最有效地推广影响力最大的广告,美极及其代理商 Razorfish 和 Optimedia 就广告优化每天开会讨论。


美极与研究公司 GfK 建立了合作伙伴关系,通过分析到达人数、销售额提升和投资回报率了解将 Facebook 增加到电视和印刷材料宣传活动中的影响。 调查证明 Facebook 宣传活动很成功。



投放效果


1.销售额的增长,19%是来自于 Facebook 这一个宣传渠道,但花费却仅占宣传活动总花费的 8%。

2.有 190 万 名用户看过 Facebook 广告,而非由电视或印刷资料到达

3.Facebook 带来的投资回报率是电视的 2.5 倍

4.宣传活动结束后产生的媒体诱导销售额为 23%

5.Facebook 广告到达的德国在线用户占 30%(约 1300 万)



客户反馈


Facebook 不仅是增加到达人数的经济有效的方式,它还有效地提高销售额并帮助我们到达新买家。


——Tina Beuchler,,Nestlé Deutschland