令人喷饭的营销方案 ,确实牛!

2017-06-23

  乞丐的故事,领会下匪夷所思到令人赞不绝口的营销方案。一般人我不告诉他!

  在一个阳光明媚、朗朗乾坤、伸手不见五指的夜里,办公室来了个打扮诡异的人,推门进来后,他开口就说:

  “是笪总吧,我想请您帮我策划策划。”

  “您是做什么行业的呢?”

  “挺尴尬一事儿,两年前我也是个老板,做传统的生产加工生意,赔了,房子也没了,老婆也跑了。”

  “干老板挺多年的,除了脾气,其他本事也没有,没辙了啊,现在在会展中心地铁口要饭。"

  "不过乞讨这个行业现在也不太好,门槛低,竞争又太激烈。所以想请您帮我出出主意,提高一下我的业绩。”

  “你都混成叫花子了,还讲究什么业绩。”

  “人即使再落魄,也得精益求精,追求卓越吧。”



  “那好吧,就冲你这精气神,这活我也接了。”

  乞丐顿时高兴无比

  “我现在没钱付您费用,等我挣钱了,再给你,您看我现在要怎么做?”

  笪总思考良久

  “您看,您要在乞讨业有所建树。就得先有个品牌。您贵姓?”

  “姓李。”

  “叫花李,你看这个名字还可以吧?”



  “不错不错,挺好听。”

  “你有没有固定 ‘ 经营场所 ’?”

  “呃...也就是你有没有固定乞讨的地方?”

  “有啊,我一般上午在会展中心地铁站A出口,那人多,上午站累了,下午,我就去散散步,顺便去荔枝公园捡捡破烂。我干乞讨这个行业,虽然被人瞧不起,但也算是自由职业者了。”

  “叫花李,我给你一个建议,你一定要走专业路线,不要又乞讨又捡破烂,你要把你乞讨这个主业做大做强之后,才能多元化经营。况且,这也干,那也干,品牌不够集中。”



  “对的,对的,我以前就是没搞懂这个道理。”

  “你呢,以后每天就在会展中心守着,手里拿个破碗,碗里先放上个块八毛的,在你前面,立个牌子,上面写上 “叫花李”。

  这样你和其它乞讨人员相比就有差异化了,相当于你已经有了自己的品牌。”

  笪总喝了口水,接着说:“有了自有品牌,还不够,你必须在乞讨方式与竞争者区别开来,这叫差异化经营。让别人觉得你有个性,有特色,就是和别人不一样!!!”



  “以后不管谁给你钱,你只许收人家五毛。其它还像往常一样,拿个碗,伸向人群,嘴里念着咒语:行行好吧!行行好吧!”

  我估计大多数人看都不会看你一眼,躲着就过去了。别泄气,这是正常现象,不是所有的人都会变成你的客户的。

  记住了,我们只服务一部分人,找到目标客户群。我相信,肯定会有些人朝你碗里扔个块八毛的,

  这时候你就要看清楚是多少钱了,假如是五毛,就说声谢谢。
如果比五毛多,例如一块,你不要见钱眼开,赶紧叫住人家,一本正经的说:“谢谢,我这里只收五毛”然后,你再找给人家五毛钱。

  “如果人家给的不足五毛,比如两毛,你也把人家叫住,说:谢谢您的好意,我这里最低消费是五毛,这两毛您还是拿回去吧。”

  叫花李有点不太清楚:“啊?照你这个策划,人家给一块,找回五毛,人家给两毛还不要,我岂不要的更少?那怎么行。”

  “老李,不...叫花李,你听我给你分析,你要想在乞讨业有所突破,你必须按我的话去做,刚开始是有点损失,但你和其他乞讨不一样了。

  想想看,当你找五毛钱给人的时候,那人是什么感觉,估计那人手里拿着那五毛钱,得站在那愣好一会

  “怎么回事,要钱的还带找钱的?!”

  你相信不相信,回家他就把这事宣扬出去,他会跟亲戚朋友说:会展中心有个叫花子,我给了他一块,他还找我五毛。”

  那个给你两毛的家伙就更惊诧了,估计当时他就得跟你翻脸

  “什么,你有没有搞错,你这还有最低消费?我问问你,你还是叫花子吗?”

  回去,他也要为你宣传:今儿个我可遇见一件怪事,会展中心有个要饭的,厉害了,我给他两毛,他还不收,告诉我最低消费五毛。

  这些人都会为你免费宣传,免费为你做口碑广告,你想想,你的品牌自然就增加了,无形资产就增加了,现在这个年代,是注意力经济年代。

  你只要聚集了人气,就不愁不来钱。

  过了一段日子,叫花李也没有再来,笪总心里一直想知道最后的效果如何,于是特意来到会展中心找叫花李。一进广场,老远就看到在广场一角围了一群人,挤进去一看,中间果真是叫花李。

  在他面前,立着一个牌子,上面写着:著名职业乞讨师叫花李。旁还放着一本无家可归人员登记证。叫花李正忙着收钱,找钱。

  人群中有位中年妇女说“嘿,我们家男人回来跟我一说,我还不信,天底下还有这样的叫花子,只收五毛,多了还不要,到这来一看,还真是,您看人家这个乞讨,奇葩

  旁边一个小伙子信不过了

  “我还不相信,有人会见钱不眼开。”

  说着,走上前去,拿出一张一百元的大票来,递给叫花李

  “看你挺辛苦的,别找了。”

  叫花李忙把他拉住,一边数出一堆毛票来塞给他,一边说:“谢谢这位兄弟好意,您也不容易,我就收您五毛,多了不收,欢迎您下次再来。”

  围观的人看到这场景,居然鼓起掌来。

  笪总看到这里,觉得很欣慰,也没和叫花李打招呼,便从人群中钻了出来,扬长而去。

  过了两三天,叫花李来了。

  “笪总,多谢您的策划,我现在的乞讨事业蒸蒸日上,要不是下雨,我都抽不出来空过来看你。”

  “老李,别客气,主要还是你自身的领悟力不错,而且本身就长了一个适合乞讨的脸,加上满脸的沧桑感,稍微有点同情心的人就想给你点施舍。最主要还是执行力强。”

  “笪总,你说也怪了,那几个和我一同在会展中心乞讨的,长的比我惨,可他们一天却要不来几个钱”

  “这你就不懂了,麦当劳的老板曾经说过,不要以为麦当劳是经营快餐的,其实麦当劳是经营房地产的,通过做餐饮,把一个个好地方,都给占了。你也一样,不要以为你是经营乞讨业的,你是经营娱乐业的。你在乞讨的同时,给大家带来快乐。”

  “真的?没想到我的工作这么崇高。”



  “时机很重要,放在二十年前,大家挣的钱只够吃饭,你要钱即使就是要出花来,也没人理你。

  可现在不同了,物质是丰富了,可人越来越空虚,想寻求刺激,如果听说哪儿有个三条腿的蛤蟆,开车几十公里都要去看看。

  大家给你钱,不是因为你值得同情,是因为你这个行为给人带来良好的体验。”

  叫花李听得直点头

  “我有点明白了,您是说很多人吃饱了没事干?”

  “对”

  笪总见有人能听明白,说得就更来劲了:“现在是眼球经济,注意力经济,体验经济,谁有个性,谁有特色,谁能吸引大家的目光,谁能产生美好的体验,谁就能把哗哗的人民币吸引来。筒单的现象其实背后都蕴藏着深刻的道理”

  “好,我回去继续搞我的眼球经济,娱乐产业。”

  过了几天,笪总在小报上看到了一篇报道,题目是《一个具有职业道德的叫化李》,笪总看完后,心想,这个叫花李,现在已经出名了,我应该找他收点策划费了。

  于是就来到老地方找他,远远就看到广场上围了很多人,比上回更多了。笪总走上前去,挤进去一看,虽然地上放的牌子还是叫花李,可人已经换了一个人,“叫花李呢?”笪总问那人。

  “你问我老板啊?你去万象城门口找他吧。“

  “他去那儿干嘛?”

  “他说要在那儿开个分店。我是他雇来的,在这看着老店......

  我算是服了!