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“炒盲盒”最高可赚近40 倍?!真的假的

2019-09-25

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盲盒,就是“需要被打开,才能看到内容的盒子”,在打开之前,你无法预测里面会有什么。

充分抓住了用户的赌徒、好奇、猎奇、收集癖好的心理。

当你在买盲盒的时候,并不知道里面会是什么。你会期待能抽中你的心愿玩偶,甚至在买了一个以后,会想集齐一整套的欲望。

而且粉丝众多,隐藏款却有限,由此形成一个巨大的二手交易市场。

根据闲鱼数据,过去一年闲鱼上有 30万 盲盒玩家进行交易,每月发布的闲置盲盒数量较一年前增长 320% ,最受追捧的盲盒价格狂涨 39倍 。

对于商家而言,该如何借鉴炒盲盒的营销方法?

【打造系列产品——满足收藏癖好】

这个营销的关键,还是在于产品。是不是够萌,够撩,够戳中用户的心,是不是购买以后能让自己装逼,提高用户的虚荣心等。

其次重要的就是定价。单价不能设置太高,入门要设置成几乎无门槛,(盲盒单价一般在39-69元之间)。

接下来便是营销。让用户轻易地陷入不断购买的陷阱。在不断购买、收集的过程中获得满足感。

【打造未知不确定性——满足猎奇心理】

有些人会一次性买很多盲盒,看看究竟能不能拆到隐藏款。或者这个拆盒子的过程就是一种满足感。

【打造话题刺激诱导分享——满足社交心里】

看过疯传的朋友会知道,传播的几大要素,其中之一就是【社交货币】。

一样东西有话题,就会容易被传播。

无论是#有没有抽到...#,或是#谁谁谁人气炸裂,多快就集齐了一套#,又或者是#重金求xxx款,买了n次也买不到,现在家里就缺它了#等等。

因为不确定性,玩家们往往很难才能凑齐一整套,又或者很难得才会拆到限量版的玩偶(有点锦鲤的意思)。

于是大家就会交流,在各大平台上传播,讨论,从而形成一个圈友,满足社交的心理。

可见,营销套路千千万,最重要的一点,不是没有可以炒作的项目,而是缺少发现炒作的头脑。一起学习~

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